「完成させるためには、この商品が必要だから欲しいと思う。」

　「手段的志向型」は、消費者が目的達成する為の手段であることが商品選択の動機となっている場合の、消費者の動機類型です。消費者行動図鑑では、商品を選択する動機が外発的動機であり、かつその根拠が目的達成の為の手段であることの場合、手段的志向型と判別します。

　手段的動機型の消費者は、目的達成の為に商品を購入する必要があると考えて行動しています。「風呂掃除を終わらせるために必要」「料理の下ごしらえに必要」「修理や組み立てに工具が必要」などの目的達成に対して商品が必要と考えることが動機にあるため、消費者が目指す目的を特定し、適切な文脈で動機を後押しし行動を促す必要があると考えられます。