「使えるから、便利だから、必要だから、欲しいと思う」

　「実用的ベネフィット型」は、消費者が商品選択に向かう動機の根拠が商品の実用性や利便性に由来する場合の、消費者の動機類型です。消費者行動図鑑では、商品を選択する動機が指向性動機（※）であり、かつその根拠が商品機能に由来するものである場合、実用的ベネフィット型と判別します。

　実用的ベネフィット型の消費者は、商品の実用的価値を目的に購買行動の動機を持ちます。例えば常備薬の準備や、収納家具の用意など、生活上必要であるという目的を達成することが動機となっています。この類型の消費者に対しては、消費者の生活文脈の中でどのような実用性が価値として感じられているかを把握し、適切な文脈で実用的ベネフィットをコミュニケーションし、動機を後押しする必要があると考えられます。