「仕事で必要だから買う。家族に買い与えるために欲しいと思う。」

　「社会的動機型」は、消費者が商品選択に向かう動機の根拠が家族や会社などに由来する場合の、消費者の動機類型です。消費者行動図鑑では、商品を選択する動機が外発的動機であり、かつその根拠が家族や社会などの準拠集団に由来するものである場合、社会的動機型と判別します。

　社会的動機型の消費者は、商品購入に至る動機の根拠が、「家族や友人に買い与えるから」「仕事で必要だから」などの外的要因が購買行動の動機となっている為、消費者の準拠集団を含めた文脈を理解し、動機を喚起し、購買行動を後押しする施策が必要と考えられます。